Un broker de principio a fin
Quien valora su casa es quien la enseña, negocia las ofertas y le acompaña a la firma. No va a hablar cada semana con alguien distinto.
Vender piso en Madrid.
Le decimos lo que vale su casa con ventas reales de su zona, preparamos la venta y un mismo broker la lleva de la primera visita a la notaría. Sin prisas y sin precios inflados para conseguir el encargo.
Por qué vender su piso con Imperia
Vender una casa en Madrid no es publicar un anuncio y esperar. Es acertar con el precio desde el primer día, enseñarla a quien de verdad puede comprarla y llegar a la notaría sin sorpresas. En eso ponemos el trabajo.
Un precio que se puede defender
La valoración se apoya en lo que se ha vendido de verdad en su calle y en su portal, no en lo que piden los anuncios. Si creemos que su precio de salida es alto, se lo decimos antes de firmar el encargo.
Compradores que pueden firmar
Antes de cada visita preguntamos por la financiación y los plazos del comprador. Solo entra en su casa quien de verdad puede comprarla.
Pocas operaciones a la vez
Llevamos pocos encargos al mismo tiempo para dedicar a cada casa el tiempo que necesita y responder cuando nos llama.
Cómo vendemos su piso, paso a paso
Siete pasos, siempre en el mismo orden. Sabrá en todo momento en qué punto está su venta y qué viene después.
Valoración
Visitamos la vivienda y la comparamos con operaciones cerradas en su zona: superficie, planta, orientación, estado y extras como garaje, trastero o piscina. Le entregamos por escrito una horquilla de precio y le explicamos de dónde sale cada cifra.
Estrategia de precio
Con la valoración decidimos juntos el precio de salida y el margen de negociación. Un piso que sale a su precio recibe visitas desde el principio; uno que sale caro se queda en los portales y pierde fuerza en cada semana que pasa.
Preparación y difusión
Antes de publicar, ordenamos la casa, corregimos lo que resta en una visita y la fotografiamos con luz natural. Después la presentamos a los compradores que ya tenemos y la publicamos en [DATO REAL: portales donde se anuncian las viviendas].
Filtrado de compradores
Cada interesado pasa antes por una conversación: cómo va a pagar, si tiene la hipoteca estudiada, cuándo necesita entrar a vivir y si depende de vender otra casa. Así las visitas son pocas y útiles, y usted no abre la puerta a curiosos.
Visitas
Las enseña su broker, en los horarios que a usted le vengan bien. Después de cada visita le contamos qué ha gustado, qué no y qué ha dicho el comprador del precio.
Negociación
Cuando llega una oferta, se la presentamos por escrito con nuestra opinión: si conviene aceptarla, contraofertar o esperar. Defendemos su precio con los mismos datos de la valoración, no con impresiones.
Arras y notaría
Redactamos el contrato de arras, revisamos la nota simple, las cargas y la documentación de la comunidad, coordinamos la tasación del banco del comprador y preparamos la firma con la notaría. El día de la escritura no hay sorpresas.
Qué incluye el servicio
- Valoración por escrito, con operaciones reales de su zona
- Estrategia de precio de salida y margen de negociación
- Preparación de la vivienda y fotografía con luz natural, a nuestro cargo
- Publicación en [DATO REAL: portales]
- Filtrado previo de compradores y visitas acompañadas por su broker
- Informe semanal con visitas, opiniones y ofertas
- Negociación de ofertas y redacción del contrato de arras
- Revisión de nota simple, certificado energético, cargas y deuda pendiente
- Coordinación con la notaría y con el banco del comprador hasta la firma
Honorarios: [DATO REAL: porcentaje y cuándo se cobran]. Se fijan por escrito antes de empezar.
Valoración o tasación: qué necesita para vender
Son dos cosas distintas y conviene no confundirlas. La valoración que hacemos nosotros es comercial: le dice a qué precio se puede vender su piso hoy en el mercado de Madrid. Es gratuita y es la que sirve para decidir el precio de salida.
La tasación oficial la hace una sociedad de tasación homologada por el Banco de España, casi siempre a petición del banco del comprador para concederle la hipoteca. Normalmente la paga el comprador y no fija el precio de venta, pero sí cuánto le presta el banco: si sale por debajo del precio pactado, el comprador tiene que poner la diferencia.
Por eso un precio realista desde el principio protege la venta hasta el final: evita que la operación se complique en el último tramo, cuando ya está todo firmado salvo la escritura.
Quién lleva su venta
Cuatro brokers, cada uno con su especialidad. Su venta la lleva uno de ellos de principio a fin, con el respaldo del resto.
Mariano F.
Operaciones patrimoniales y herencias, Financiación y tramitación hipotecaria
Ignacio Carmona
Inversión e intermediación inmobiliaria y empresarial, Gestión de herencias y localización de herederos
Víctor Esteban
Captación de inmuebles, Estrategia de precio y defensa del valor
Sergio Haza
Análisis de mercados, Visión financiera, con experiencia en banca
Dónde vendemos en Madrid
Arturo SoriaVender piso en Arturo Soria
Pinar de ChamartínVender piso en Pinar de Chamartín
Golfo de SalónicaVender piso en la zona de Golfo de Salónica
PeñagrandeVender piso en Peñagrande
También trabajamos en Ciudad Lineal y Las Rosas. Ver las viviendas que tenemos a la venta.
Preguntas frecuentes al vender un piso en Madrid
Depende sobre todo del precio de salida, del estado de la vivienda y de la zona. [DATO REAL: plazo medio de Imperia desde la firma del encargo hasta las arras]. Una vez firmadas las arras, el plazo hasta la escritura lo fija el propio contrato: lo habitual es dar al comprador el tiempo que necesita para cerrar su hipoteca.
La valoración es gratuita. Los honorarios son [DATO REAL: porcentaje sobre el precio de venta y si incluye IVA] y se cobran [DATO REAL: cuándo se cobran, por ejemplo solo si se vende, el día de la firma]. Se fijan por escrito antes de empezar.
Su DNI, la escritura de propiedad, el certificado de eficiencia energética (obligatorio para anunciar y vender), el último recibo del IBI y un certificado de la comunidad de propietarios de estar al corriente de pago. Si queda hipoteca, un certificado del banco con la deuda pendiente. La nota simple la pedimos nosotros al Registro de la Propiedad.
La plusvalía municipal, el certificado energético, los honorarios de la agencia y, si tiene hipoteca, su cancelación en el Registro. La ganancia que obtenga tributa en el IRPF, con exenciones en algunos casos, como reinvertir en su nueva vivienda habitual o ser mayor de 65 años y vender la vivienda habitual. Los gastos de notaría se reparten según lo que se pacte; si no se pacta nada, la ley atribuye la escritura matriz al vendedor y las copias al comprador.
Sí, y es lo más habitual. La deuda se cancela el mismo día de la firma con el dinero de la venta: el banco acude a la notaría o se le entrega un cheque por lo pendiente. Después se tramita la cancelación en el Registro para que la vivienda quede libre de cargas.
No. Desde la reforma de noviembre de 2021, si el valor del suelo no ha aumentado entre la compra y la venta, no hay que pagar la plusvalía municipal. Si ha aumentado, se puede elegir entre dos métodos de cálculo y aplicar el que resulte más barato. Conviene conservar las escrituras de compra y de venta para acreditarlo.
Qué vale su casa hoy
Le damos una horquilla de precio por escrito, con operaciones reales de su zona. Gratis y sin compromiso.
También puede rellenar el formulario de valoración de nuestra página principal.